所在地: 您好,欢迎来到村镇资源网

从药材小贩到电商“达人”的蜕变

2017-09-08   来源:礼县之窗门户网 |查看:1469
摘要: 每年仲夏,都是礼县鑫农电子商务有限公司负责人王小正最忙的时间。7月28日,笔者在王小正的药材晒晾场见到了他本人,一双眼睛挺有灵气,皮肤黝黑,大个儿,正在娴熟地指挥着20多名工人筛选分类从当地农民手中收购来的中草药淫羊藿。说明来意后,他热情地招呼我们到办公室。

每年仲夏,都是礼县鑫农电子商务有限公司负责人王小正最忙的时间。7月28日,笔者在王小正的药材晒晾场见到了他本人,一双眼睛挺有灵气,皮肤黝黑,大个儿,正在娴熟地指挥着20多名工人筛选分类从当地农民手中收购来的中草药淫羊藿。说明来意后,他热情地招呼我们到办公室。




在办公室,王小正展示了“陇上小正”的商标注册和“百行先锋资深会员”等资质证书。再谈到当初是如何走上收购中药材时,王小正说 ,刚开始自己也只是做点小本生意,在白河、大滩、洮坪等片区收购大黄、黄芪、柴胡等中药材。2013年微信兴起后,就想着要是能通过网络微信把这些药材卖出去,利润会更好点。后来经朋友介绍,和北京同仁堂,还有韩国的一家制药厂签订了供货合作协议,但对方需求最大的是淫羊藿,按照客户的需求,当时就大量开始收购淫羊藿,说实话那段时间非常苦,但效益也很好,40多天赚了13万多元钱。说到这儿,王小正有点兴奋。


“2014年,再次与汇仁、桑海、佛慈等大型药企公司合作,我们也为了把公司更加发展壮大,便利用所有积蓄并贷款修建了这个晒晾场地,还有厂房、库房等。”王小正边说边指着外面的场地。


“在全市鼓励支持发展电商后,我注册了淘宝网店和阿里‘1688平台’。但半年后因技术、人员等因素而没有坚持到底。后面,参加了几回县上组织的电商培训,回来后就重新注册了礼县鑫农电子商务有限公司,有了以前淘宝店经营的经验,这次聘请了两名懂网络的大学生帮助运营。”王小正说。“考虑到目前市场的发展,电商方面覆盖面广,以后会有很大的市场潜力,你看现在淘宝、天猫这些上面,什么都有,我想着要是也能通过电商作好自己的药材品牌,带领乡亲们一起脱贫致富,通过网络把当地的农副产品推向全国市场。”


经过不懈的努力,2015年,王小正通过电商销售,加上线下交易,淫羊藿、大黄等中药材实现了2000多万元的销售额。在谈及他作电商成功的秘诀时,王小正笑着说,关键是你要懂客户的需求,要赢得客户对你的绝对信任。比如,我们的淫羊藿含量是0.9,我们收货的时候就要绝对把含量0.9以上的收上来,分类打包,一般都要检测,并将样品和检测结果都寄给客户。还有些客户不相信我们检测的结果,我们就将药物样品寄过去,让他们自己检测,这样就更利于长久的合作。由于去年药材市场行情不稳定,目前公司还有部分陈货,加上收上的产品杂草过多,人工再筛选一遍,这就增加了成本。在收购季节到来前找好代购商,并给代购商预留订金,与农户做好协调对接关系,这导致了资金运转的紧张,说这话时,王小正脸上显得有些无奈。


这几年由于市场上过渡采摘,目前市场上淫羊藿的品种和数量都在急剧锐减。为了更好地发展淫羊藿,2014年王小正就开始探索发展“农户+合作社”的模式,动员白关、龙林等乡镇的农户试种植淫羊藿,并以每亩500到600元的补贴标准来鼓励农户,但由于农户认识不到位,加上种植技术、自然条件等因素制约,效益难以提高。


在谈及今后的发展方向时王小正说,今年最重要的就是把好1800万元订单任务的货源质量关。并流转了土地,投资2万多元试种植了淫羊藿、黄芪、黄芩、柴胡等一百多亩,试种淫羊藿一亩,在他的实验种植基地,各种幼苗长势喜人。



上一篇: 建设“人才超市”助推脱贫攻坚 下一篇: 孟门山

通用频道推荐